Издательский блог

Как издать книгу?

Собственная книга – это долго, иногда дорого и нервно, но все-таки реально. Разберем 4 популярных способа издания и продажи книг. Расскажем про тонкости каждого из них и поделимся примерами авторов, которые решились на самиздат рукописи в жанре нон-фикшен.
Есть 5 причин, по которым люди в 2020 году хотят выпустить собственную не художественную книгу.
  • Профессиональный интерес. Накопился опыт, которым хочется делиться. Есть желание стать более заметным в своей сфере.
  • Тщеславие. Хочется быть человеком, чье имя красуется на обложке, или реализовать давнюю мечту – стать автором, которого напечатали.
  • Выход на новые рынки – экспертная книга может стать пропуском в мир корпоративных клиентов, автора пригласят вести лекции и тренинги.
  • Деньги – стремление заработать на книге и привлечь больше внимания к своим товарам, услугам или обучающим программам.
  • Желание получить новый опыт – работа над рукописью и издание – процесс интересный, сложный, требует разных компетенций. Это чем-то похоже на тренинг личностного роста.
Оглавление:
Способ 1. Контракт с издательством
Как это происходит: мой пример
Кто и как продает книгу
Сколько можно заработать на таком издании
Подводные камни
Чек-лист для тех, кто хочет сотрудничать с издательством
Способ 2. Подготовка, выпуск и продажи книги полностью самостоятельно
Как это происходит: пример Дениса Каплунова
Кто и как продает книгу
Сколько можно заработать на таком издании
Подводные камни
Чек-лист для тех, кто решит издать и продать книгу самостоятельно
Способ 3. Выпуск книги через сервис самиздата
Как это происходит: пример Анны Баганаевой
Кто и как продает книгу
Сколько можно заработать на таком издании
Подводные камни работы с сервисами самиздата
Чек-лист для тех, кто решит издать и продать книгу через сервисы самиздата
Способ 4. Сбор денег на издание книги через краудфандинг
Как это происходит: пример Леси Солнцевой
Кто и как продает книгу
Подводные камни
Чек-лист для тех, кто решит издать книгу через краудфандинг
Резюме для тех, кто выбирает способ издания книги
Оглавление:
Способ 1. Контракт с издательством
Как это происходит: мой пример
Кто и как продает книгу
Сколько можно заработать на таком издании
Подводные камни
Чек-лист для тех, кто хочет сотрудничать с издательством
Способ 2. Подготовка, выпуск и продажи книги полностью самостоятельно
Как это происходит: пример Дениса Каплунова
Кто и как продает книгу
Сколько можно заработать на таком издании
Подводные камни
Чек-лист для тех, кто решит издать и продать книгу самостоятельно
Способ 3. Выпуск книги через сервис самиздата
Как это происходит: пример Анны Баганаевой
Кто и как продает книгу
Сколько можно заработать на таком издании
Подводные камни работы с сервисами самиздата
Чек-лист для тех, кто решит издать и продать книгу через сервисы самиздата
Способ 4. Сбор денег на издание книги через краудфандинг
Как это происходит: пример Леси Солнцевой
Кто и как продает книгу
Подводные камни
Чек-лист для тех, кто решит издать книгу через краудфандинг
Резюме для тех, кто выбирает способ издания книги

Способ 1. Контракт с издательством

«Анна, мы давно следим за вашим блогом и хотим предложить вам написать книгу о текстах для нашего издательства», – пришло мне однажды сообщение на электронную почту.
К этому моменту у меня за плечами был журфак МГУ, карьера в СМИ, опыт развития семейного бизнеса и популярный блог в Instagram, где я делилась тонкостями создания текстов.
Я слышала, что заработки авторов книг невелики и исчисляются десятками тысяч рублей с одного тиража. Но мне это было неважно, потому что я не рассматривала книгу как коммерческий проект. Скорее, это была возможность суммировать и передать свой опыт, потешить свое эго и получить дополнительную известность в профессиональных кругах. Я согласилась. Информация о доходах, которой тогда со мной поделился один опытный автор книг, мотивирующей не стала.

Усредненные цифры доходов авторов книг на российском рынке
Новый для издательства автор
8–10 % от оптовой цены каждого проданного экземпляра, плюс авторский гонорар (20–50 тыс. р.). Если оптовая цена книги 220 р., то с 1 000 проданных экземпляров доход автора составит 22 000 р.
Постоянный или достаточно именитый автор
10–15 % от оптовой цены каждого проданного экземпляра, плюс авторский гонорар (20–50 тыс. р.)

Как это происходит: мой пример

Сотрудничество с издательством все равно считается престижным.
Во-первых, это доступно не каждому. Редакторы получают тысячи заявок от авторов, но до публикации доходят единицы.
Во-вторых, все расходы на выпуск книги издательство берет на себя, а это могут быть суммы и с шестью нулями. Автору при этом выплачивают гонорар, с его книгой работают редакторы, корректоры, дизайнеры. Издание по умолчанию попадает в крупные сети книжных магазинов и маркетплейсы.
В-третьих, книга, выпущенная в издательстве, приносит и дополнительные бонусы (о них чуть позже).
Критерий выбора автора для издательств – это сочетание трех факторов: экспертность, способность ясно излагать мысли и социальный капитал. Будущий автор должен быть опытным в своей профессии, хорошо об этом писать и иметь достаточно большую аудиторию в социальных сетях.
– Это несправедливо! Уровень моей экспертности никак не коррелирует с количеством моих подписчиков, – услышала я однажды жалобу человека, чью книгу отказались публиковать за счет издательства. – Но мой «маленький» аккаунт в соцсети почему-то стал решающим фактором!
Да, это несправедливо, но это бизнес. Раньше авторов выбирали в основном по регалиям. Издательства искали интересных специалистов так: изучали спикеров на профильных конференциях, выставках, конкурсах профессионального мастерства. Обращали внимание на научные степени, авторитет среди коллег. Книг выпускали не так много, как сейчас, поэтому каждую новинку, даже если автор публиковался впервые, читатели обычно замечали.
Теперь, чтобы книга продавалась, этого уже мало. Поток огромен, поэтому недостаточно опубликовать интересную рукопись и доставить ее в магазины. Нужна дополнительная и довольно мощная информационная поддержка.
Издательства дают старт продажам: могут организовать презентацию, рассылают пресс-релизы о новинке, организуют интервью с автором, но для продажи целого тиража этого мало. Довольно много усилий для продвижения новинки придется приложить самому автору, и его аудитория в соцсетях – те, кто будет покупать книгу в первую очередь.
С того дня, когда я получила первое письмо из издательства, прошло 3 года. За это время у меня вышло 3 книги: «Текст, который продает» и «Как открыть бизнес и наступить на все грабли» – издательство АСТ-ЭКСМО, «О мой блог!» – издательство «Манн, Иванов и Фербер». Сейчас к публикации готовится четвертая.


Фото: блог @sila.slova в Instagram


Так выглядят обложки первых двух книг

Сотрудничество с издательством считается престижным для автора, но при этом накладывает много ограничений. Например, структуру книги «О мой блог!» пришлось довольно сильно перекроить, чтобы это устроило издательство. Изначально у меня была задумка сделать 50 небольших глав, каждая из которых – ответ на популярный вопрос, который волнует начинающего блогера. Редактор настояла на том, что вопросы лучше сгруппировать по темам и собрать из них более крупные разделы.
Еще пример. Я не могла влиять на стилистику и цветовую гамму обложек первых двух книг, потому что они вышли в серии «Нонфикшн Рунета». Стандарты оформления обложек издательство утвердило заранее, и они довольно жесткие. Изменения обложек по желанию автора невозможны, но мою просьбу сделать вторую обложку зеленой издательство все-таки выполнило. Оттенок взяли такой же, как мы используем в логотипе нашего бренда Mum’s Era (собственно, истории нашего бизнеса и посвящена книга).

Кто и как продает книгу

Издание считается успешным, если быстро распродается первый тираж. Обычно это 3 000 экземпляров. Допечатки тиража всегда более выгодны для издательства.
Мои книги продаются во всех крупных книжных сетях, на «Ozon», в «Лабиринте» и «Wildberries», а еще во множестве мелких магазинов. За 2,5 года книга «Текст, который продает» разошлась тиражом в 20 тыс. экземпляров. Вот что я для этого делала.
  • Провела 2 презентации книги: одну в книжном магазине «Москва» на Тверской, другую – на крупной выставке ММКЯ-2018. Это мне предложило сделать и организовало издательство. Непосредственно на продажи это повлияло несильно, но дало мне информационные поводы, чтобы чаще рассказывать о книге в соцсетях.

Издательство «АСТ-ЭКСМО»

  • Публиковала истории о книге и показывала ее фрагменты в Instagram, делала серию писем в email-рассылке.
  • Писала полезные статьи для книжного «Лабиринта». Их размещали, чтобы привлечь больше внимания покупателей к книге. О публикации договаривалось издательство.
  • Организовывала взаимный пиар с другими авторами, близкими мне по духу. В своих соцсетях мы рассказывали о книгах друг друга, разыгрывали экземпляры с автографами и делали интерактивы, подогревающие интерес к изданиям.

  • Поддерживала отзывы читателей в соцсетях. Заходила в аккаунты людей, которые выкладывали посты или stories о моих книгах, оставляла комментарии с благодарностями. Делала репосты чужих stories и публикаций, в которых читатели рассказывали о моей книге.


  • Договаривалась о сотрудничестве и отправляла книги на рецензии блогерам, среди подписчиков которых была моя целевая аудитория. По факту, за год я отправила около 50 книг. 15 из них предоставило издательство – это их стандартный маркетинговый пакет. Мне нужно было больше, поэтому остальные 35 я докупила сама. Издательство предложило их мне по оптовой цене, которая в 2 раза ниже розничной.
  • На всех прямых эфирах и на онлайн-курсах, которые я проводила, упоминала о книге, когда это было уместно.
  • Говорила о книге, когда знакомилась с аудиторией на лекциях или во время выступлений на профильных конференциях. Тут работало в обе стороны: книга была подтверждением моей экспертности, а экспертность помогала книге лучше продаваться.
  • Публиковала в блоге подборки полезных книг о текстах, куда включала и свою. Такие списки люди всегда активно сохраняют и потом используют, делая заказы в книжных.
Плюс-минус похожие стратегии я использовала и для повышения продаж второй и третьей книг, только к списку добавились еще истории о том, как я создавала рукописи. Выкладывала в Instagram stories о том, как работаю, какие инструменты использую, для чего мне это нужно. Показывала разные места, где пишу. Например, скамейку во дворе, на которой я сидела, пока младший сын спал рядом со мной в коляске. Делилась тонкостями рабочих процессов: концовку второй книги и всю третью я написала на смартфоне. Специально для этого купила недорогой аппарат с большим экраном и мощной батареей.
Это не какое-то современное писательское ноу-хау, скорее необходимость: у меня родился третий ребенок, и времени, чтобы с чувством, толком, расстановкой посидеть в кабинете за компьютером, у меня не осталось. Пришлось адаптироваться.

Еще одна история, за которой следили мои подписчики, была связана с записью аудиоверсии книги «О мой блог!». Для этого проекта издательство «Манн, Иванов и Фербер» обустроило в моей квартире домашнюю студию. Они привезли оборудование, звукопоглощающей ширмой отгородили в одной из комнат угол, научили контролировать качество записи. Это все я тоже показывала в stories в Instagram.

Подписчиком нравилось наблюдать за тем, как рождаются мои книги. «О-о-о, когда ее уже напечатают?!», «Как же я ее жду!» – писали мне люди практически каждый день. Когда издательства объявляли предзаказы на книги – в первые же дни приходили сотни заявок.

Сколько можно заработать на таком издании

Автор получает гонорар за рукопись и роялти – денежное вознаграждение за то, что он передает издательству авторские права на свою рукопись.
Как я уже говорила, традиционно в России процент роялти колеблется в пределах 8–15 % от оптовой цены каждого проданного экземпляра книги. Средний размер гонорара автора – от 10 до 30 тыс. р., роялти с продаж 3 000 экземпляров – в пределах 20–50 тыс. р.
Считается, что, если распродано 3 000 экземпляров книги нового автора за полгода-год, – это неплохой результат. Если больше – это отличный результат. Не каждая изданная книга может перейти этот рубеж, особенно если автор не занимается ее продвижением.
К сожалению, я не могу публиковать точные цифры моих прямых доходов от продаж книг: договоры с издательствами это жестко регламентируют. Могу лишь сказать, что в сумме 3 мои книги проданы тиражом около 30 тыс. экземпляров, а в структуре моих доходов роялти и авторские гонорары – это примерно 5 % от общего финансового потока.
Издательство доставляет книги на полки всех крупных сетей книжных магазинов, на склады маркетплейсов. Электронные версии появляются в «ЛитРес» и на других ресурсах, продающих онлайн-версии изданий. Все продажи идут через эти каналы.
Я не продаю книги самостоятельно, но обычно даю подписчикам ссылки на «Лабиринт» и «ЛитРес», когда рассказываю о книгах. После того, как я в очередной раз упоминаю книгу в блоге, обычно идет всплеск продаж.
Кстати, я дополнительно зарегистрировалась в партнерских программах на «Лабиринте» и «ЛитРесе», чтобы с каждой покупки в этих магазинах по моей ссылке мне на счет попадало еще 1-2 % от стоимости покупки. Это немного, но эти деньги мне ужасно нравится использовать для дальнейшего продвижения книг. Получается замкнутая система, в которой книга как будто оплачивает дальнейший рост своей популярности.

Личный кабинет моего аккаунта в партнерской программе «ЛитРес»

Еще я знаю, что некоторые авторы выкупают часть тиражей своих книг, чтобы продавать их самостоятельно. Это увеличивает выгоду от проекта: так можно заработать больше. Оптовая цена обычно ниже розничной на 30–50 %. Например, в книжных издание продается за 400 р., оптом автор может купить его же за 200 р. / шт. Обычно издательства не против этого. По большому счету, им все равно, кому и куда отгружать книги: отгрузочная цена для всех одинаковая.
Соответственно, если автор продаст на встречах с читателями или клиентами 100 своих книг, он дополнительно заработает 20 000 р., но это потребует времени и сил. Даже с учетом разных способов продаж, доходы авторов не очень велики, особенно если учесть трудозатраты. Работа над рукописью занимает полгода-год или даже больше.
Зачем тогда это все, если финансовая отдача не очень велика? Выводы из моего опыта такие.
Во-первых, благодаря книгам ко мне приходят новые заказчики, причем довольно крупные. С одними начинаем делать информационные продукты, для других провожу тренинги и мастер-классы. Средняя стоимость моего однодневного тренинга по текстам – 100 тыс. р.
Во-вторых, в блог, благодаря которому я стала автором книг, новые подписчики теперь уже приходят благодаря этим книгам. Люди видят «Текст, который продает» или «О мой блог!» на полках в магазине, покупают их, узнают на страницах книги о моих аккаунтах в соцсетях, подписываются. Однажды я проводила опрос, чтобы узнать, сколько моих подписчиков в Instagram вначале прочитали книгу, а потом нашли меня в соцсетях. Оказалось – около 3 %. Это вроде немного, но, если за последние два года мой блог вырос на 60 тысяч подписчиков, то 3 % – это около 2 000 человек.

Подводные камни

Если вы нацелены сотрудничать с издательствами, нужно приготовиться к тому, что решения по многим вопросам насчет книги будет принимать издательство, а не вы (и это будет зафиксировано в договоре). Издательство вкладывает деньги в выпуск книги и несет все риски, поэтому его мнение о том, какой будет обложка, качество бумаги, оформление или даже структура книги, – решающее. Вы сможете только отказаться от сотрудничества, если что-то вас категорически не устроит.
Не ждите, что хорошие продажи вам обеспечит издатель. Крупные игроки в месяц выпускают тысячи наименований, то есть ваша книга для них – капля в море. Стартовый маркетинговый набор активностей вам обеспечат, конечно, а дальше продажи автора – дело автора. Да, если книга будет плохо продаваться, с вами не захотят продолжать сотрудничество. Выпустить с этим же издателем следующую книгу даже не мечтайте.
Работа с издательствами может растянуться на год. Если информация, которой вы делитесь, быстро устаревает, стоит выбрать другой способ ее публикации. Может быть, блог. Или электронная версия, выпущенная самиздатом.

Чек-лист для тех, кто хочет сотрудничать с издательством

  • Изучите ситуацию на рынке.
  •  Сколько книг уже есть по вашей теме? О чем вы могли бы написать, чтобы ваша книга отличалась от изданий конкурентов?
  • Напишите подробный план книги и несколько глав
  • . Для первого контакта с издательством этого будет достаточно. По этим материалам они смогут оценить потенциал вашей заявки и понять, интересно ли им будет выпускать вашу книгу. Важно: как можно тщательнее оформите для издательства презентацию идеи. Напишите, кто вы, почему вы пишете на эту тему, кому ваша книга будет полезна, на какую аудиторию рассчитан материал, чем книга будет отличаться от тех, что уже есть на рынке.
  • Займитесь своим социальным капиталом. 
  • Если у вас много живых подписчиков в социальных сетях – это весомый аргумент для издательства. Если их нет, действуйте как предприниматель: напишите стратегию продвижения будущей книги. Каким образом и где вы будете о ней рассказывать? С кем вы будете договариваться об информационной поддержке? Если издательство увидит, что ваш план продвижения выглядит многообещающе, на вас обратят внимание.
  • Разошлите свои заявки в издательства, которые выпускают книги по вашей тематике.
  •  На их сайтах указаны электронные адреса, на которые нужно отправлять рукописи. Да, писать нужно именно туда. Нет, искать секретные контакты и выходы на «людей из издательства» не нужно. Простой пример: рукопись книги «О мой блог!» я отправила в «Манн, Иванов и Фербер» через форму на их сайте. Спустя день они прислали мне электронное письмо со словами: «Нам это интересно, давайте обсуждать детали!».
  • Ждите обратной связи.
  •  При благоприятном развитии событий вам ответят в течение нескольких недель. Если этого не произошло, скорее всего, вы их не заинтересовали. Если откликнулось сразу несколько издательств – отлично, теперь вы можете выбирать более выгодные для себя условия;
  • Приготовьтесь к тому, что сотрудничество с издательством – это долго.
  •  От момента, когда вы сдали готовую рукопись, до момента, когда вы получите бумажный экземпляр книги, пройдет от 6 до 12 месяцев.
  • Настройтесь на то, что статус бестселлера ваша книга сможет получить только благодаря вашим усилиям по ее продвижению.

Сам себе писатель: как писать, оформлять и распространять электронные книги

Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Подробнее


Способ 2. Подготовка, выпуск и продажи книги полностью самостоятельно

Если не устраивает размер роялти от издательств, можно напечатать книгу полностью на свои, самостоятельно наладить дистрибуцию и всеми доходами от продаж тоже распоряжаться единолично.
Для такого проекта потребуются приличные вложения: заплатить корректору, редактору, дизайнеру обложки, верстальщику и типографии за печать тиража. Даже если корректуру, редактуру, 
дизайн обложки и верстку
 вы сделаете своими силами или потратите на это самый минимум, в пределах 10 тыс. р., то от самой большой статьи расходов – печати тиража – все равно никуда не деться.